亿滋要用奥利奥包围农村

拥有奥利奥、趣多多、优冠、怡口莲、炫迈口香糖和菓珍等多个品牌的亿滋要在中国进一步往下沉市场渗透。

在1月31日的2023年业绩会上，亿滋CEO冯朴德（Dirk Van de Put）表示了这家国际零食公司对在包括中国在内的新兴市场进一步扩张分销渠道的想法，把奥利奥等产品通过更多便利超市、夫妻小店卖出去。他透露，亿滋在新兴市场约50%的有机增长是靠分销扩张推动，如果看全球，则有大约2%的额外有机增长来自于此。

这个公司在过去的2023年刚刚取得了不错的业绩。

亿滋2023年报显示，去年第四季度，亿滋报告净营收为93.14亿美元（约合659.43亿元人民币），同比有机增长9.8%；调整后净盈利11.5亿美元，同比增长22.6%。2023全年，亿滋报告净营收360.16亿美元（约合2549.93亿元人民币），同比增长14.7%；调整后净盈利43.71亿美元，同比增长17.5%。

具体来看，中国业务所在的AMEA（亚洲、中东与非洲）大区报告净营收为17.36亿美元（约合122.9亿元人民币），同比有机增长7.9%；全年净营收为70.75亿美元（约合500.91亿元人民币），同比增长11.7%。



亿滋首席财务官Luca Zaramella在业绩会上透露，在去年全年和上个季度，中国业务均录得高个位数增长。



想要在中国赚更多钱，亿滋定下的战略总共分为三部分——在下沉市场中扩大销售网络，在一二线市场为中产阶级提供更多新产品，以及在2025年时把电商销售规模翻番。

对于零食饼干来说，线下各式各样的超市、夫妻老婆店是主战场。但冯朴德表示，如今在潜在的600万家网点中，亿滋旗下的饼干仅进入了约300万家，还有巨量的增长空间。而在此前3年里，亿滋中国饼干产品的分销门店新增了35万家，口香糖产品的分销门店新增了超过50万家，这也直接推动了亿滋在中国的高增长。

亿滋在中国市场的主力产品是奥利奥，亿滋大中华区市场与发展部副总裁朱忆菁曾在2022年接受行业自媒体“小食代”采访时表示，奥利奥在中国的年销售已达数十亿，并在过去四五年保持着“非常亮眼的年均复合增长”。作为亿滋旗下最成功的的品牌，中国成为奥利奥仅次于美国的第二大市场。

而在亿滋的分销计划中，奥利奥的核心产品将被用来打头阵，并以此为基点扩大中国市场的饼干业务。亿滋计划到2025年，再在中国增加50万家分销门店。

另一方面，随着中国消费者消费习惯的改变，零食品牌需要通过电商或O2O等形式弥补商超等传统渠道所照顾不及的空白流通线路，亿滋也没有例外。电商已占亿滋在华20%的销售额，根据该公司引用的机构数据，其在中国电商渠道的零食品类排名份额第一。