电动冲牙器的狂飙、迷茫和突破

回顾2021年前的五年时间，电动冲牙器在中国市场迎来了发展春天。无论是市场规模还是入局企业的数量都实现了翻倍式增长。2021年电动冲牙器一度成为热门品类在诸多小家电品类中独占鳌头。根据第三方市场调查公司GfK数据显示，2021年电动冲牙器市场规模达19亿元，较2018增长近5倍，企业数量超过500家。但2022年和2023年，电动冲牙器行业却进入了下行通道，市场规模快速萎缩，连续两年以两位数速度下跌，品牌和新品数量也急剧减少，2023年其市场规模已降至约10亿元，虽然相比2018年市场规模依旧乐观，但已然让不少从业者陷入了迷茫，不少企业的组织架构也因此发生了较大调整。

不过，两年的低迷其实也加速了行业洗牌，推动了行业从资本和营销驱动向产品驱动转变，正如巴菲特所言“只有在潮水退去时，你才会知道谁一直在裸泳”。对电动冲牙器赛道上的长期主义者而言，持续为消费者创造价值是确定的应对之策。那么电动冲牙器对消费者的价值到底是什么？电动冲牙器对于中国消费者该如何定位，又到底能解决什么样的痛点？

根据中国家用电器协会标准《电动冲牙器》(T/CHEAA 0014-2020)的定义，电动冲牙器是以电力驱动泵机，喷射出流体，清洁牙齿表面以及牙缝、牙窝沟等隐蔽部位，用于保持口腔清洁卫生的器具。而之于企业，电动冲牙器的内涵绝不止于此。近两年，行业内部分优秀的电动冲牙器品牌在持续加大研发创新的投入，不断通过科学验证循证创新的方法，优化电动冲牙器的性能，让电动冲牙器不仅好用、耐用而且易用，产品不仅有态度和速度，而且充满温度。

但面对行业的发展低迷期，电动冲牙器未来是否还要继续做下去？成为当前各企业都在共同思考的重点问题。然而，观之市场发展前景，虽布满迷雾却可见灯塔。

从消费端看，伴随近年来国人口腔问题的日益突出，叠加大众口腔健康意识的逐步提升，我国消费者的口腔护理正在由浅层护理向深层护理转变，对口腔护理产品的需求也日趋专业化、精细化、多元化，消费者也逐步意识到电动冲牙器在牙缝、牙窝沟等隐蔽部位以及牙齿表面清洁的必要性。这将带动电动冲牙器产品的需求扩容，给行业带来更多发展契机。

从供给端看，产品力的持续提升会驱动消费需求的进一步释放，观察当前电动冲牙器市场产品可以发现，以倍至、usmile、飞利浦、博皓、罗曼、舒客、素士、飞科、飞猫、力博得等为代表的品牌和企业，在电动冲牙器上的技术创新趋势明显，在清洁力、冲牙模式、喷嘴设计、智能化、水箱容量、续航能力等方面不断迭代优化，从产品功能上满足用户的精细化需求，在人性化设计提升用户使用体验。

另一方面，抖音、快手、小红书等新兴社交型电商的快速崛起，也为电动冲牙器带来了更多渠道发展机遇。通过直播、短视频、内容建设等极具互动性和参与感的营销方式，这些平台可以将电动冲牙器的产品特点与优势，生动的透传给消费者，让其更直观地形成对产品的了解与认知，从而为电动冲牙器市场提供长尾增长动力。

那么，该如何将这些市场驱动因素转化为增长效益，破解当前电动冲牙器市场的失速之局？为提振电动冲牙器消费信心、提升产品质量、推动行业健康发展，中国家用电器协会美健(个护)电器专委会将于

2024年2月28日

，在北京召开

“‘净齿有感·悦享笑容’2024电动冲牙器行业发展大会暨‘C’标志发布仪式”

，届时相关专家、主流企业、渠道机构等齐聚，将分别从各自专业领域就行业前景做出分析与交流，护卫国人口腔健康，挖掘多元发展机遇，共同推动电动冲牙器产业的健康发展。